אימון תהליכי אישי וקבוצתי למקסום יכולות מכירה

"העמד פנים שלכל אדם שאתה פוגש יש שלט תלוי מסביב לצוואר שאומר,'תן לי להרגיש חשוב'. לא רק שתצליח במכירות, תצליח גם בחיים"(מארי קיי אש)

מהלכי המכירה הנם מהלכים אסטרטגיים הניתנים לשיפור, באמצעות אימון מדויק ומקצועי וניתנים למקסום בתהליך ליווי אל עבר יעדים ומטרות נכספים.

באמצעות אימון במשחקים אסטרטגיים וביצוע תהליכי העברה מתחום המשחק האסטרטגי לתחום המכירות, המתאמנים נחשפים לתהליך המכוון למקסום יכולות, תוך פיתוח ראייה אסטרטגית המנחה למציאת המהלכים הטובים ביותר בכל מצב הנתון.

משחקי החשיבה האסטרטגיים משמשים ככלי אימון אפקטיבי להעצמת יכולותיו של מנהל/ סוכן/ איש מכירות עתיר חשיבה, בעל מיומנויות להפקת המרב מעצמו.

בתהליך האימון יחשפו המתאמנים לתיאוריות ומודלים ארגוניים-עסקיים, לצד הפעלה אלטרנטיבית המעצימה יכולות אישיות וקבוצתיות לעבר יעדים גדולים ומאתגרים.
תהליך אימון ייחודי זה מציע תכונית ליווי פרטנית לכל משתתף בנוסף למפגשי האימון הקבוצתיים .

קהל היעד

– מנהלים, ראשי צוותים, אנשי מכירות, סוכנים וכדומה

תהליך האימון- אישי כולל:

1. ראיון אישי לכל מתאמן.
2. הכרות עם העבר וההווה העסקי של המתאמנים, מיפוי יכולות ארגוניות-עסקיות.
3. בניית תוכנית אימון אישית- משימות יומיות, שבועיות וחודשיות, פריסת המטרה הגדולה ליעדי- ביניים מדידים .
4. בקרה על ממדי הביצוע בהתאמה ליעדים שהוצבו .
5. מציאת הנקודות הקריטיות המניעות לפעולה ולביצועי מכירה.
6. טיפול במחסומים ובאבני-נגף בדרך להשגת היעד.
7. ליווי אישי של כל משתתף בקבוצה באמצעות הטלפון בין האימונים, בעת הצורך .
8. בכל מפגש תיבחן ההתקדמות להשגת היעד לעבר המטרה שהוצבה.

תהליך האימון הקבוצתי כולל את התכנים:

1. התמודדות עם שחיקה ורוויה.
2. דרכים לשבירת קיבעונות, מוטיבציה והנעה לפעולה.
3. המודל היפני לניהול עסקים.
4. אימון במהלכים אסטרטגיים באמצעות משחקי חשיבה.
5. יצירתיות עסקית.
6. ניהול צוות להישגים.
7. יזמות והנעת עובדים.
8. ניהול שינויים.
9. עשייה ממקום יצירתית.
10. "יש מהלכים שלא חשבתי עליהם קודם".
11. הכוח שבהפתעה.
12. כוחו של מהלך שקט.

* כל סדנא נערכת בהתאם צרכי הלקוח ומותאמת בהיבט השעות, המפגשים, קהל היעד וחידוד התכנים.
* הסדנאות שלהלן מהוות מסגרת לדוגמה ברמת התכנים, המפגשים והשעות- כל סדנא ניתן לקיים כסדנא חד- יומית או כסדנא תהליכית, בשינוי היקף התכנים הכלולים.